Горячая линия бесплатной юридической помощи:
Москва и область:
Москва И МО:
+7(499) 110-93-26 (бесплатно)
Санкт-Петербург и область:
СПб и Лен.область:
+7 (812) 317-74-92 (бесплатно)
Регионы (вся Россия):
8 (800) 550-95-86 (бесплатно)

Можно продавать футболку с измененным чужим дизайном

Как запустить бизнес по продаже футболок на Amazon: 7 шагов

Программа Merch by Amazon – не единственный способ начать продавать футболки через Amazon. Вы можете сами напечатать изображения собственного дизайна на футболках и затем использовать программу Amazon FBA («Fulfilled by Amazon», «реализовано через Amazon») или же продавать эти футболки прямо из дома.

Также существует возможность прямых поставок ваших футболок через Ebay или другой электронный магазин, используя розничный арбитраж.

Но что, если существует возможность без какого-либо оборудования продавать не только футболки, но и сотни других товаров, и достичь такого же успеха, какой можно было наблюдать годом ранее, а то и превзойти его?

Так вот, такая возможность существует, и я разберу последовательность необходимых действий, основываясь на недавней интеграции Amazon и Shopify. Вы можете начать продавать свои товары на Amazon уже сейчас, если примете решение.

Существуют два способа создания дизайна. Вы можете создать свой дизайн сами или использовать аутсорсинг.

Шаг первый: разбираемся, как работает Amazon

Прежде чем начать затягивать в программу всех своих знакомых, вам самим понадобится понять, как устроен Amazon. Начнем с Amazon BSR и показателей Copyright/Trademark.

BSR («Best Sellers Rank», «Рейтинг Бестселлера»)

У любого товара, продающегося на торговой площадке Amazon, есть свой так называемый «рейтинг бестселлера» – сокращенно «BSR». Этот показатель имеет отношение к числу проданных единиц товара, а также – к категории, в которую попадает товар.

Что означает такой показатель рейтинга BSR? BSR равный 100 000 в категории «одежда» значит, что этот продавец продает примерно 1-2 единицы этого товара в день. BSR на картинке выше означает, что такой товар покупают один-два раза каждые несколько дней.

Можно продавать футболку с измененным чужим дизайном

Чем больше единиц продавец продает, тем ниже число BSR. По опыту скажу, что BSR в районе 200 значит, что продавцу удается продавать 25-50 единиц данного товара в день. Чем больше у вас будет опыта продаж в различных категориях, тем более четкое представление о значении позиций в рейтингах вы будете иметь.

Авторское право/торговая марка (Copyright/Trademark)

Авторские права и торговая марка – это совершенно разные вещи, но обе эти вещи совершенно необходимо знать, чтобы не нарушить чьи-то права.

Помещая рисунки определенного дизайна на футболки, вам ни в коем случае не следует копировать чей-то уже готовый дизайн. Это является нарушением авторских прав и рано или поздно вы лишитесь доступа к торговой площадке после чьей-нибудь жалобы.

Amazon не приветствует плагиат, и вы понесете наказание, если вас на этом поймают. Так зачем же рисковать?

Торговая марка – еще одно важное понятие, правила пользования которым вам нужно уяснить. Существуют узнаваемые образы, которые защищены авторскими правами.

Предлагаем ознакомиться:  Доверенность для получения документов у нотариуса образец

Шаг второй: исследование

Теперь, когда вы знакомы с такими понятиями, как BSR, авторское право и торговая марка, можно уже перейти к интересной части процесса – исследованию ниши. Это, вне всякого сомнения, наиболее важный шаг на пути к продаже своей продукции на Amazon. Без такого исследования, ваша продукция обречена на неудачу.

Можно продавать футболку с измененным чужим дизайном

Повторю ещё раз – грамотное исследование необходимо для достижения успеха.

Я заработал много денег, следуя одному простому правилу: делайте продукты качественнее, чем у конкурентов, в тех нишах, где существует спрос.

Проще говоря, я нахожу продукт, на который есть спрос, и создаю более привлекательный с визуальной точки зрения продукт, который покупатель сможет купить по разумной цене. Я обнаруживаю эту нишу с помощью ключевых слов и рейтинга продавца!

Поиск ключевых слов

Шаг четвертый: настройка Shopify

Теперь, когда в результате исследования вы получили несколько симпатичных вариантов дизайна, вам потребуются вещи, на которых вы сможете напечатать свой дизайн! В начале статьи я уже упомянул, что программа Merch от Amazon была закрыта, так что если вы хотите начать свой бизнес по продаже футболок или вообще какой-либо другой бизнес по изготовлению сувенирной продукции, существует компромисс.

Можно продавать футболку с измененным чужим дизайном

Более того, это не просто компромисс, а гораздо более удачный вариант. Он позволит вам напечатать свой дизайн на огромном количестве товаров помимо футболок. Никаких границ не существует, и вам даже не понадобится никакое оборудование.

Мы воспользуемся интеграцией Shopify и Amazon. Поскольку есть сервисы печати по требованию, интегрированные с Shopify, и поскольку Shopify возлагает эту задачу на Amazon, вы можете полностью автоматизировать весь процесс.

Шаг пятый: оптимизируйте страницы товара на Amazon

Когда речь заходит о создании персональной страницы товара на Amazon, существует лишь несколько основных пунктов, которые нужно обсудить. Пункты следующие: цена, бренд, название, ключевые параметры и конкуренция.

Это один из основных пунктов, так как это именно то, на что покупатель обращает внимание в первую очередь. Убедитесь в том, что ваши цены конкурентоспособны. Если в вашей нише все продают товары по 20$, какой смысл пытаться продать свою продукцию за 25$?

Конечно, в этом случае ваша маржа будет куда выше, но продажи резко упадут. Если вы поставите ценник в 25$, у вас должны быть очень убедительные причины поступить таким образом.

Позвольте рынку определить вашу ценовую категорию. Изучите конкурентов. Их продукция может быть такой же, как и ваша, но изучите ее досконально и проверьте, действительно ли дизайн вашей продукции настолько лучше, чтобы можно было поставить более высокую цену.

Мне нравиться выставлять цену на свою продукцию на уровне среднерыночной. Чтобы определить такую цену, достаточно сложить все цены за товары на первой странице и разделить на количество товаров.

Раньше я советовал участникам программы Merch от Amazon выбирать отдельное название бренда для каждой футболки. Больше я так не делаю, поскольку вы продаете продукцию на центральной площадке Amazon и имеете полный контроль над отзывами и другими аспектами страницы товара.

Предлагаем ознакомиться:  При разводе как можно видеться с ребенком

Название

Название крайне важно для получения хорошего рейтинга на Amazon, также в ход пойдут ключевые слова. Чтобы разобраться с ключевыми словами, нам нужно обратить внимание на конкурентов. К примеру, допустим, вы только что придумали отличный дизайн для футболки на тему «Кошки».

Когда вы будете загружать дизайн, нужно будет обратить внимание на уже существующие похожие дизайны и цены, которые существуют на рынке. Когда дело дойдет до названия, возможно, вы назовете свой товар просто «Black cat t-shirt» («Футболка «Черная кошка»). И совершите огромную ошибку!

«черная кошка футболка»

Посмотрите! С таким названием ваша футболка, скорее всего, потерялась бы среди 150 тысяч похожих результатов. Чтобы у вас появился шанс на хоть какие-нибудь продажи, нужно сузить нишу.

Подумайте – что набрал бы в поисковой строке потенциальный покупатель такой футболки? Может быть, у кошки виднеются уши?

«черная кошка уши футболка»

Уже лучше, но все равно много результатов. Продолжим модифицировать нишу дальше.

как продавать через amazon

«милая черная кошка уши футболка»

Уже очень близко! Хочу проверить, получится ли снизить количество результатов ниже 1000. Дальнейшее сужение ниши – отличный способ добавления ключевых слов к названию, не создавая ощущения, что перед нами спам.

«милая черная кошка уши хэллоуин футболка»

Как видите, поработав немного над названием, мы нашли способ уменьшить число потенциальных конкурентов, так и добавить несколько ключевых слов для улучшения рейтинга. Эти действия нужно совершать с каждым новым товаром.

Особенности

От списка особенностей продукции в описании зависит рейтинг товара на Amazon – такой результат дали все тесты, что я проводил. Вам необходим этот список с пунктами для увеличения количества ключевых слов, не допуская перенасыщения.

Многие ограничиваются простым описанием продукта. Стоит ли вам поступать так же?

Именно при создании таких пунктов вы можете почувствовать себя продавцом и заполучить покупателя. Вы работаете с большим количеством пунктов, так что убедитесь, что вы работаете на клиента. Клиент будет читать эти пункты. Объясните клиенту, почему ему нужна ваша продукция!

В последнем пункте я обычно советую приобретать футболку на размер больше, потому что используемые в программе печати по требованию футболки имеют свойство садиться после стирки.

Описание

Если в пунктах вы продаете свой товар клиенту, то описание предназначено для того, чтобы охарактеризовать футболку. Помните, этот раздел обычно виден в мобильной версии и часто используется в мета-описании для поиска в Google. Не оставляйте этот раздел пустым.

Шаг шестой: увеличиваем охват

Весь этот метод основан на манипуляции цифрами и довольно прост сам по себе. Большинство, вероятно, даже не будет им пользоваться, чтобы не тратить время, однако это рабочая схема!

Для того, чтобы наращивать объемы продаж быстро, вам нужно либо уметь создавать дизайн самому, либо иметь возможность использовать аутсорсинг. Я бы посоветовал добавлять МИНИМУМ 10 новых товаров каждую неделю.

Многие из тех, кто прочтет этот текст и прослушает описание всего процесса на моем сайте, начинали именно с футболок, потому что так начинал я.

НЕ ДЕЛАЙТЕ ТАК.

Предлагаем ознакомиться:  Образец договора коммерческого найма жилого помещения

Можно продавать футболку с измененным чужим дизайном

Для новых аккаунтов Amazon выставляет ограничение на добавление не более 100 вариантов товара каждую неделю. Если вы добавите одну футболку в 5 цветах и всех доступных размерах, вы потратите почти 50 ячеек всего лишь с одной футболкой.

Вместо этого, пока все сосредоточены на добавлении нескольких футболок в неделю, вы можете разместить свой дизайн на сотнях различных товаров каждую неделю! Помещайте свой дизайн на такой продукции, которая не варьируются по размеру.

Если вы зашли в Shopify и там нет категории, в которой вы хотите продавать свои товары, изучите список товаров на главной площадке и синхронизируйтесь с приложением Shopify.

Всего лишь одно это действие позволит вам опередить конкурентов и заставит ваш бизнес расти невероятными темпами.

Истории успеха

Если вы продолжаете читать эту статью, но не имеете представления о том, кто я такой, у вас, вероятно, нет причин доверять мне.

Можно продавать футболку с измененным чужим дизайном

Вы не добьетесь ничего, если хотя бы не попробуете, однако людям свойственно желание увидеть какое-нибудь доказательство, и я это понимаю.

Вы уже заметили некоторые цифры, опубликованные ранее, так что давайте я представлю вам троих протеже, каждый из которых по-своему добился успеха в этом году, пользуясь программой Merch от Amazon.

Второго зовут Том. Будучи одним из самых целеустремленных людей из всех, кого я знаю, он собственноручно разработал все варианты дизайна – и вы только посмотрите на его результат. И не забывайте, что это прибыль от продажи ТОЛЬКО футболок.

Наконец, перед нами Альберт из Канады. Этот парень всегда бросается в омут с головой и испытывает новые возможности, не делая предварительных выводов. Будьте как Альберт! Я общался с ним лично всего несколько раз.

По его словам, он узнал о программе из моего небольшого блога, посвященного маркетингу, и приступил к делу без промедления. Ему удалось быстро достичь результата и создать несколько очень хорошо продающихся вариаций дизайнов, что в итоге привело его к получению прибыли в размере 6500$ за второй месяц продаж онлайн.

Интеграцию Shopify и Amazon Альберт воспринял, как знак судьбы, и стал помещать уже готовые варианты дизайна на другие товары. Всего за 3 дня он продал 8 единиц товара! У него всего пара рабочих вариантов дизайна на данный момент по методу Shopify, а в планах – увеличение охвата.

Дисклеймер: чтобы продемонстрировать такой же уровень успеха, вам просто НЕОБХОДИМО будет тратить свое время и прилагать усилия. Вы не добьетесь успеха, создав всего 10 вариантов дизайна. Посвятите себя делу.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock detector